近些年，隨著和_諧社會(huì)理念的逐步深入，人們對(duì)安全監(jiān)控系統(tǒng)的重視程度越來越高。目前，國(guó)家在全國(guó)范圍內(nèi)相繼啟動(dòng)了平安城市、環(huán)保監(jiān)測(cè)、遠(yuǎn)程教育等大型工程，與之配套的安防產(chǎn)品需求量逐年增加。在這種形勢(shì)下，眾多安防企業(yè)為了滿足消費(fèi)者的需要，紛紛推出監(jiān)控、數(shù)字傳輸?shù)?a >產(chǎn)品。大量功能相似的產(chǎn)品涌入市場(chǎng)，使產(chǎn)品同質(zhì)化、薄利化的現(xiàn)象越來越明顯。
安防行業(yè)危機(jī)中逆勢(shì)上揚(yáng)“從2006年開始，安防監(jiān)控市場(chǎng)一片繁榮，市場(chǎng)需求十分旺盛，很多經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商開始涉足這一領(lǐng)域�！睗�(jì)南佑昌科技有限公司總經(jīng)理于灃鑠介紹，伴隨著it技術(shù)向傳統(tǒng)安防領(lǐng)域逐漸滲透，監(jiān)控市場(chǎng)將迎來更為廣闊的發(fā)展空間。
濟(jì)南尤科數(shù)碼科技有限公司也是一家以監(jiān)控設(shè)備營(yíng)銷、系統(tǒng)集成為主的公司，公司負(fù)責(zé)人任杰表示：“2005年至2008年，安防市場(chǎng)容量不斷增加，平均年增長(zhǎng)率保持在20％％~30％％之間，即使在壓力陡增的2008年，監(jiān)控市場(chǎng)依舊保持著良好發(fā)展態(tài)勢(shì)�！�
一份安防行業(yè)的調(diào)查報(bào)告顯示，在平安城市、城市報(bào)警與監(jiān)控系統(tǒng)(“3111”工程)、奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等大型項(xiàng)目的推動(dòng)下，2008年全國(guó)進(jìn)入了安防設(shè)施建設(shè)的高峰期，行業(yè)整體發(fā)展的勢(shì)頭良好，市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到1500億元�！霸谠庥鼋鹑诤[的一年里，雖然有些客戶減少了安防監(jiān)控設(shè)備的采購(gòu)規(guī)模和數(shù)量，但是隨著民用監(jiān)控市場(chǎng)的快速興起，民用領(lǐng)域呈現(xiàn)出火爆的銷售場(chǎng)景�！鄙钲诎哺褚暱萍加邢薰緷�(jì)南分公司副總經(jīng)理杜俊波認(rèn)為。此外，安防系統(tǒng)集成工程的規(guī)模越來越大，行業(yè)集成項(xiàng)目的利潤(rùn)仍保持在20％％~30％％之間，這個(gè)數(shù)字多少讓工程企業(yè)感到一絲欣慰。
民用化、數(shù)字化浪潮悄然來臨安防系統(tǒng)從誕生到現(xiàn)在已經(jīng)有20多年的歷史，前期產(chǎn)品主要以模擬技術(shù)為主。后來隨著環(huán)境的變化，模擬系統(tǒng)的弊端逐漸凸顯出來，拓展空間十分有限。此時(shí)，快速發(fā)展的信息技術(shù)將安防行業(yè)推入一個(gè)全新的數(shù)字化時(shí)代。以網(wǎng)絡(luò)化和智能化應(yīng)用為主的安防系統(tǒng)，突破了傳統(tǒng)的地域、時(shí)間限制，使技術(shù)人員能夠輕松實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控和智能管理，開辟了安防監(jiān)控的新紀(jì)元。這種數(shù)字化的監(jiān)控模式符合行業(yè)客戶對(duì)安防系統(tǒng)高效、易用、便捷的管理需求，能夠在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)的發(fā)展方向�！�2008年，國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)明顯的特征莫過于民用市場(chǎng)的悄然興起。盡管民用市場(chǎng)上的產(chǎn)品銷量在整個(gè)行業(yè)中所占比例不大，但是其發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U�！庇跒栬p介紹，這兩年，安防監(jiān)控產(chǎn)品向家庭、民用市場(chǎng)逐漸滲透，去年安防個(gè)人市場(chǎng)的銷量同比增長(zhǎng)10％以上�！皩�(duì)于高端的數(shù)字化監(jiān)控產(chǎn)品和系統(tǒng)工程來說，不少剛?cè)胄械募缮滩⒎且环L(fēng)順，他們將面臨諸多挑戰(zhàn)。”杜俊波說道�，F(xiàn)在很多的系統(tǒng)集成商技術(shù)裝備一流，但是現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)手能力很差，缺乏真槍實(shí)彈的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)�！拔覀冎坝龅揭患�工程企業(yè)，由于缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使客戶對(duì)其服務(wù)質(zhì)量十分不滿，工程企業(yè)終失去了這個(gè)大客戶。”于灃鑠說道。
提高方案解決能力助推行業(yè)發(fā)展面對(duì)數(shù)字監(jiān)控市場(chǎng)廣闊的發(fā)展空間，企業(yè)應(yīng)該如何借助行業(yè)資源，提高自身的綜合實(shí)力，獲取更大的市場(chǎng)份額？
首先，“企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況和發(fā)展定位選擇適合的品牌和產(chǎn)品，解決產(chǎn)品選型的問題�！倍趴〔ㄕJ(rèn)為，好的品牌或者產(chǎn)品，能夠?yàn)榻?jīng)銷商、系統(tǒng)集成商提供強(qiáng)有力的質(zhì)量保障，避免后期出現(xiàn)的各種問題。
其次，資質(zhì)、技術(shù)認(rèn)證問題是部分系統(tǒng)集成商進(jìn)入高端市場(chǎng)的主要障礙。目前行業(yè)中很多系統(tǒng)集成商，經(jīng)驗(yàn)不足，不具備相應(yīng)的資質(zhì)，經(jīng)常被業(yè)主擋在工程門外�！跋到y(tǒng)集成商要想?yún)⑴c大型項(xiàng)目的建設(shè)，好的方式就是與大公司合作。因?yàn)橛行┐蠊緸榱藴p少運(yùn)行成本，會(huì)把部分項(xiàng)目轉(zhuǎn)包給合作企業(yè)�！庇跒栬p說到。
另外，借助廠家或者上游合作伙伴的力量解決數(shù)字監(jiān)控工程中出現(xiàn)的兼容問題。很多企業(yè)為了獲得壟斷利潤(rùn)，產(chǎn)品開放性有限。在同一工程中采用多家的產(chǎn)品，容易出現(xiàn)不兼容的問題。因此，系統(tǒng)集成商需要充分了解當(dāng)前市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的性能參數(shù)，在此基礎(chǔ)上借助上游廠家的技術(shù)力量，解決各設(shè)備之間的兼容問題，比如改動(dòng)硬件或者軟件設(shè)備參數(shù)，使其可以同別的設(shè)備通用。
后，銷售人員應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)在的實(shí)際情況，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，充分認(rèn)識(shí)到數(shù)字監(jiān)控不再是單純的硬件產(chǎn)品銷售，而是由系統(tǒng)集成商的解決方案推動(dòng)的一系列產(chǎn)品銷售活動(dòng)。任杰認(rèn)為，越來越多的行業(yè)客戶希望系統(tǒng)集成商為其提供一套有針對(duì)性、易于實(shí)施的方案。反之，就算產(chǎn)品的性能再好、價(jià)格再低，也不會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。因此，工程企業(yè)的技術(shù)人員應(yīng)該加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，努力提高自己的現(xiàn)場(chǎng)解決能力，為用戶提供更專業(yè)、便捷的服務(wù)，創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)效益。王彥輝
